“腾讯是北明非常重要的生态合作伙伴，北明也是腾讯生态合作伙伴里重要的一员。腾讯云的营销加乘计划，让合作伙伴能更全面的把腾讯的能力运用好，更多地和腾讯云一起为客户提供优异产品和服务，从而能够提升整个数字生态的竞争力”。——北明软件高级副总裁兼北明数科董事长王进宏
本期嘉宾
王进宏北明软件高级副总裁兼北明数科董事长
主持和参与了多项省市级重大科研项目，创新性提出了智慧城市建设的方法论、智慧城市架构、智慧城市运营模式，以及工业互联网建设及运营模式
王忻广东北明数科湾区总经理兼粤港澳大湾区基地负责人
长期从事工业互联网相关工作，专注于工业大数据、企业和产业数字化转型和运营推广
作为腾讯云营销加乘计划的重要合作伙伴，本期《腾讯云营销加乘计划之走进伙伴》走进北明数科，与北明软件高级副总裁兼北明数科董事长王进宏与广东北明数科湾区总经理兼粤港澳大湾区基地负责人王忻展开对话，讲述北明与腾讯云精彩的合作故事。快猛戳视频看看吧！
北明二十年，中国领先的IT解决方案及云计算服务提供商
北明历经多年发展，在云计算、大数据、人工智能方面积累了大量的政府、金融、企业等领域客户，形成了独有的产品解决方案和服务能力。提升了政府的数字治理能力、公共服务的水平，帮助企业获取更多的订单，助力企业进行数字化转型，是政企数字化转型的赋能者和推动者。
据王进宏介绍，北明现阶段的战略是通过数字化技术，帮助政府、企业进行数字化转型。“如通过数字化技术为政府建设数字政府、智慧城市，从而提升政府的数字治理能力和政府公共服务水平；同时通过数字化技术，帮助企业整合各种研发、设计、生产和服务资源，从而降本增效、获取更多订单、提质增收。”
合力共进，北明与腾讯共建数字生态圈
王进宏提到：“未来的竞争不是企业跟企业之间的竞争，更多的是生态之间的竞争。当下任何企业都不能单打独斗，需要与合作伙伴共建开放包容的生态。”作为腾讯的战略合作伙伴，北明本身就是腾讯大生态的一部分，根据现有业务的发展方向和不同行业客户的需求，北明已建立起自身的生态圈，同时为了弥补在某些领域的不足，也更加需要与腾讯携手，共同搭建未来的数字生态圈。通过生态和资源，共同为客户和行业提供完整的数字化解决方案，进而反哺推动行业与生态的发展。
在王进宏看来，合作伙伴的选择是基于能力互补、资源共享的原则。北明的优势是在ToB、ToG领域积累的二十多年的经验，以及拥有专业的研发人员；而腾讯作为互联网科技企业，在互联网技术以及思维方面更加具有优势，通过腾讯以及腾讯生态圈的能力叠加北明在行业上的优势、经验以及客户资源，双方优势互补，将市场做大。这也正是促成北明与腾讯在多个领域展开合作的原因。
优势互补，降低营销获客难度
目前北明与腾讯云的合作业务主要集中在政府、金融以及教育、文旅、工业领域。在政务领域，2019年至今双方已完成多个合作落地，从数字广东到智慧武汉、智慧广州，广州的穗智管、智慧松江，上海松江、徐汇的一网通管，再到未来云南、重庆、甘肃等地的智慧城市建设；在金融领域，北明与腾讯也有多项合作，如：银联、农商行、商业银行等；此外双方在教育、文旅、工业方面的合作成效也非常显著。
除了在技术与资源上的优势互补，在营销获客上北明与腾讯也有许多新的尝试和合作。过去一般采取传统的直销模式和渠道，如今双方探索出了行业研讨会、走进腾讯等新型营销获客方式。其中，佛山、重庆互联网基地就是由北明数科、腾讯云与当地政府三方联合建设，共同运营，帮助区域内的企业进行数字化转型升级。
共建基地，拥抱数字化浪潮
建设工业互联网基地可以促进新一代信息技术与制造业融合，提高传统制造业智能化、数字化水平，让企业以低门槛实现降本提质增效。王忻采访时说道，工业互联网是近年来很出名的风口，但当地传统企业在接触数字化转型、共建工业互联网的过程中通常会碰到三大难题，第一是不能转，转型意味着有成本，短期内的产出可能还很难评估；再就是不会转，没有平台、没有资源，没有能力，怎么转，向哪转？最后是不想转，佛山当地企业基本上处于二代跟一代交班的临界点，一代的观念比较传统的，觉得数字化转型离自身还很远，企业现有的利润不必冒险转型。
而佛山南海区政府、北明数科、腾讯云三方共建的北明佛山基地解决了传统企业对于工业互联网以及制造业数字化转型的疑虑。企业管理者通过实地场景参观和实践教育，直观感受数字化可以节省资金投入，提高效率，降低人工成本，触达更多的销售机会。
王忻以“一区五园培训”举例，他表示“一区五园培训”也叫做工业互联网实践场景培训活动，针对佛山高新区五个工业园内的高新企业开展，通过这场培训计划，可以了解佛山关于扶持制造业数字化政策、已开展数字化转型的服务商实践过程中出现了什么问题，并就出现的问题如何解决开始答疑解惑，比如劳动密集型企业在普遍面临需要弹性生产的情况，就可以利用数字化的手段，通过共享工厂，将订单转移，降低工厂负荷，从而解决问题。
借势营销加乘，获取品牌、营销、技术全方位加持
2020年，腾讯云重磅发布“云上营销加乘”计划，释放腾讯云强大的生态协同势能，为合作伙伴提供多元化的资源和更便利的服务，促进合作伙伴快速提高品牌影响力和销售收入。
如今云上营销加乘计划已进行2.0阶段。通过“资源加乘”、“资金加乘”、“线索加乘”、“服务加乘”全面升级。提升合作伙伴拓客动力及能力，实现降本增效。通过腾讯内外部资源开放给合作伙伴实现“资源加乘”，通过打造一体化、精细化、专业化、高效率的一条龙服务机制实现“服务加乘”，以联合广告、PR为切入点联动营销机制实现“品牌加乘”，以会销为基础获取更多销售转化实现“收入加乘”。
据王进宏介绍，除了行业研讨会、走进腾讯等方式，北明还与腾讯联合举办小型会议。特别是今年5月份北明同腾讯云共同举办了基地发布的仪式，仅这一次会议就为北明带来了200个潜在客户。
在智慧城市方面，北明通过样板项目实现拓客。以腾讯主导、北明作为参与方之一的数字广东为例，许多城市通过考察，将穗智管里的很多经验用到当地的智慧城市建设里，加快推进智慧城市建设。
王忻强调营销加乘计划不管是从运营工具、运营策略还是运营预算上都不断在给一线输送子弹，协助举办大小活动，让基地与腾讯云的合作达到一加一大于二的这个效果，既为腾讯打开了产业的口号，也让北明顺利转型拥抱产业。以协助企业组织架构调整为例，腾讯会议为了应对突飞猛涨的需求，疫情期间两个月赠加了10万台服务器，组内人员也从原来的十来人扩张到百余人。
作为营销加乘计划的参与者和亲历者，王进宏表示：“腾讯对北明的帮助主要在于腾讯的品牌和资金加持，以及腾讯的技术支持，未来北明将更多的基于腾讯的能力来研发产品和解决方案。”
“腾讯云的营销加乘计划，让合作伙伴能更全面的把腾讯的能力运用好，更多地和腾讯云一起为客户提供优异产品和服务，从而能够提升整个数字生态的竞争力”，王进宏指出。
